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国内、国际市场竞争的压力，迫使中国企业在应用信息技术降低成本、提高生产效率、加强经营管理方面已基本没有障碍。拥有更多国际合作伙伴的中国企业，必须与国际管理模式和经营模式接轨，这也使他们在信息技术的购买上不再犹豫。
这样的变化直接导致了行业依存度较高的软件市场的活跃，同时国内许多行业的特殊性让那些与国外厂商相比更具备“本土化”服务能力的国内软件厂商有了用武之地。0.4元1度的电价要由65个因素综合而成，这样的复杂程度估计是国外软件企业从来没有遇到过的。国外的软件产品必须要有本土化的二次开发才能使用，这给了国内行业应用软件企业更多贴近客户的机会。
除了更了解行业需求，中国软件企业在成本方面也有一定的优势，因此具备了与国际竞争对手比肩而战甚至超越对手的能力。
我们这次考察的行业应用软件企业，大多从系统集成商起家，基本上是靠着硬件产品代理和系统集成发展到今天的规模。最初他们靠硬件的利润来“养”软件服务，过渡到逐渐将辅助性的软件开发成独立产品，然后向行业应用软件提供商的层次迈进。他们的最大优势既不是独到的技术，也不是卓越的产品，而是对于客户资源的掌握和理解。
在IT服务为众多企业看好的今天，已经在相关行业建立了固定的客户资源和市场基础的企业，又面临着一个新的发展机遇，即如何为行业客户提供更为全面的解决方案。行业IT服务市场的发展前景基本上遵循这样一个规律：每一个行业可能只允许2到3家主要的服务提供商生存，因此未来几年将是确定谁能在行业市场中占稳脚跟的关键时期。
A 侏罗纪吃定恐龙级客户
石油勘探开发软件供应商。每年增长速度超过60%。
北京侏罗纪软件公司的主要客户是几大石油公司和全国各地的油田。这些客户买侏罗纪软件的时候，看上去都出手大方。
客户当然不会无缘无故地“豪爽”。
勘探与开发是石油行业的主干业务，风险相对也较高，一般情况下成功率为25％，也就是说每打100口井，可能只有25口井产油，而每口井的费用少则百万，多则千万。
在我国，在油田中寻找新的油气已经越来越困难，勘探开发的生产成本逐年增加。既要维持产量，又要控制生产成本，这是不少油田目前面临的难题。因此以提高勘探开发的信息技术水平来增强决策的准确性，便成了石油行业信息化的一个方向，也为侏罗纪软件公司带来了商机。
1994年成立的北京侏罗纪软件公司，其核心业务就是为中国石油行业勘探开发领域的信息化建设提供系列软件产品与服务，主要产品为石油地质制图（GeoMap）、数据库管理（GeoBank）、石油经济评价、钻录井辅助信息系统等一系列软件产品。
侏罗纪公司所面对的显然是一个非常有潜力的市场。中石化、中石油、中海油等公司相继海外上市，由于海外投资者十分看重投资回报率，这些公司也开始强调内部业务运作的效率和投入产出比，信息化提到了议事日程上。
关乎国家战略和国民经济命脉的石油业，几乎可算是中国的第一大产业。2001年，中石化和中石油两家公司的销售额超过5000亿元。按国外惯例，石油公司在信息技术方面的投资一般是其销售额的2％。照此推论，中国石油领域信息技术服务市场的容量至少应该在100亿元以上。
但这又是一个非常专业的领域，需要技术和服务提供商对石油勘探和开发业务有清晰的了解与准确的把握。侏罗纪公司的专业基础非常好，总经理包世界原来曾是石油研究院的研究人员，其它创业人员也都来自石油行业，办公地点干脆就在北京石油研究院的一幢试验楼里。无论是对专业的理解，还是行业内的人脉关系，侏罗纪公司较之其他竞争者都优势明显。
极具潜力的市场、强大的行业服务能力、相对宽松的竞争环境，侏罗纪公司很自然地将一大批“恐龙”级大客户纳入囊中：大港油田、塔里木油田、长庆油田、渤海油田、中石化油田部、大庆油田……
随着“恐龙”名单的不断扩充，侏罗纪公司的繁盛时代仍将继续。
B 迪斯数码淘金电力
主攻电力行业。2000年和2001年的市场收入年增长率为43％；税后纯利增长率为158％。
迪斯数码起初主要做硬件集成服务，1996年开始主攻电力行业。当时电力企业的信息化建设刚刚启动，市场潜力巨大。迪斯数码首先以电力行业自动化控制硬件系统集成商的身份切入这个市场，很快就找到了其它的机会。
1996年他们通过招标拿到了唐山和秦皇岛供电公司以及清水江水电开发公司的管理信息系统项目，有机会进入供电和发电两个领域，尝试做电力系统的信息管理系统。签完合同之后，迪斯数码开始寻找相应的技术和产品以形成自己的软件服务能力。这一契机直接促动了迪斯数码的业务结构调整，他们开始介入软件业务，而不仅仅依赖硬件集成，逐渐演变成现在的以软件服务带动硬件集成的业务模式。
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